纸箱厂每年生产百亿纸箱全部销售一空全靠互联网平台

浙江余姚是王阳明、黄宗羲、虞世南等历史名人的故乡，自古以来人杰地灵。

但如今的余姚是“塑料之城”、“裘都”,一座以制造业为主的城市。依托发达的制造业，余姚大力发展电商产业，电商经济规模破百亿，由此也产生了海量的纸箱需求。

在余姚，每天都有无数的大小车辆穿街过巷，为一个个工厂送来原料、送走产品，这些产品用到的纸箱难以计数。

由此衍生了一个新的制造群体，纸箱厂。

数据显示，整个余姚地区企业名称包含“纸箱厂”三个字的有700多家，而且多以“个体工商户”的形式存在。

这些工厂通常只有2-3个工人，很多时候都是老板兼职师傅、销售、送货员，老板娘兼职采购、财务以及工人等，通常被称做“夫妻店”。

再借用互联网圈一个词，变现。

纸箱厂是一个很好的资源变现渠道。几台二手设备，村镇地区的旧厂房，如果有“贵人”相助，能够满足一开始的订单需求，那就更是一飞冲天。

在纸箱行业，一个操作师傅的月薪大概在6000-7000左右，普遍而言，这些夫妻店形式的小纸箱厂家，凭借体量小、报价灵活的优势，一个月做到20-30万的产值还是很简单的。

一般纸箱厂家利润率大概在20%-30%左右，即使以最低20%计算，一个家庭月入4万元——当然，前提是不要出现呆账、坏账。

为争夺订单

利润率只要比上班工资高就好

这些纸箱厂遍布余姚各个城镇甚至村落，是当地的中小型制造企业运输纸箱的主要提供者。值得一提的是，他们竞争力顽强，在面对较大规模包装企业的时候，往往产生激烈的竞争。

曾经一家规模纸箱厂在比较自己和小厂子的优势时候，曾提到包装大厂的几个优势，库房大，服务好，抗风险能力强，能承受更低利润率。

然而，当开纸箱厂成为不上班的理由之后，很多超出这些企业经营者理解范围的事情就会在这些小厂子里发生：为了争夺订单，他们对于利润率的要求可以降到比大工厂低得多的程度，只要比上班工资高就好。

在管理学上，有种跨越S型曲线的二次曲线说法。

查尔斯·汉迪曾在著作《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中强调，企业若能在第一曲线到达高峰前，找到腾飞的第二曲线；同时第二曲线在第一曲线达到顶点前开始增长，那么企业或更能实现永续增长。

然而，对于这些小纸箱厂家来说，永续增长是伪需求——一切增长需求在“只要能比上班工资更多就好”面前都砰然而碎。

而另外一个问题是，对于这些工厂来说，横向的裂变增值，让亲戚开一家新的纸箱厂，往往比把一家纸箱厂做大容易得多。没有踏上快车道，及时调整生产习惯、订单结构，终究一直都是小纸箱厂。